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脱离链家快要 9 年后，自如却作念起了链家的生意。

近日，以租房业务起家的自如认真推出二手房买卖品牌"自如好意思家二手房"，将公司的业务范围从租住延迟到买卖范畴。

期间财经查阅自如 APP 了解到，自如业务障翳国内 14 个城市，包括北京、上海、广州、深圳、天津等，而二手房买卖服务现在仅在北京和上海上线，关系功能尚不完善。

要是一个客户念念通过自如买房或卖房，需要参预自如 APP 的自如好意思家二手房页面，在卖房栏目选拔城市，并留住小区名字、门招牌和接洽方式，或在买房栏目填写意向区域、意向小区、购房预算及接洽方式，之后恭候"管家"接洽。

现在，自如 APP 或网站莫得展示二手房源供买家自主浏览，而页面海报自满，自如好意思家二手房将在 3 月上线" 100 套好意思家好房"。

期间财经以上海换房客的阵势致电自如买卖盘考热线，责任主谈主员示意，公司正在"陆继续续采集房源"，由于买卖业务刚刚上线，"（现在）通盘作念买卖业务的管家皆在加班加点地作念，房源照旧比较多的"。据其清爽，房源将在 3 月 18 日认真上架。

自如原是房产中介机构链家的里面创业名堂，成立于 2011 年 10 月，而链家则是中国最大的房产中介平台贝壳（02423.HK）的直营品牌，贝壳旗下的贝壳找房亦是中国最为有名的房产信息平台之一。

2016 年 5 月，自如曾发布声明称，为了愈加专注地为业主及客户提供钞票照看服务，同期也使企业获取更大的发展空间，自如仍是从链家拆分出来，由链家旗下的一个奇迹部升级为一家孤苦运营的公司。

入局二手房赛谈，念念赚装修的钱

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自如方面向期间财经示意，自如好意思家二手房与链家、贝壳找房在具体的业务定位、业务模式等方面各有侧重。

在业务定位上，自如好意思家二手房东要科罚卖方房源同质化严重、老旧占比较高、售卖周期漫长，和买方在海量房源中低效找房、费时力争、体验较差等痛点，来往模式以"严选品性好房"、"房源全网联卖"以及"买卖佣金八折"为卖点。

在业务模式上，卖方将房源上架至自如好意思家二手房平台后，自如将把柄房源的具体情况，提供好意思化服务，通过包括但不限于"净水好意思家"、"焕新好意思家"、"心舍好意思家"三人人具体系，对房源进行针对性的品性升级。"通过全网联卖的神色，匹配潜在买家，撮合买卖两边完成来往"，自如方面示意。

昭着，自如好意思家二手房十分看重对二手房源的"再加工"。自如买卖盘考热线责任主谈主员称，比拟链家和贝壳找房平台上的其它中介机构，自如好意思家二手房"对屋子是有一定条目的，房况好咱们才可以合营，要是房况太差就需要好意思化，好意思化会波及到装修用度"，装修用度原则上由业主承担。

至于"房况太差"的次序，责任主谈主员示意欢快合营条目的屋子"最起码是毛坯请托，然而需要改好水电，四白落地，大地平整"，该东谈主员补充："‘老公房’细目是不行的。"

北京链家的又名中介告诉期间财经，链家亦曾推出装修代卖服务，"等于把屋子再行装修后再出售，但不算一个业务，只是试点，后头莫得再提这个事情了。"

从现在来看，自如好意思家二手房通过装修代售的模式与链家造成了互异化。"好意思化服务"是自如的"传统艺能"，自然在往时的 13 年里自如恒久是一家住房租出公司，但装修对它来说早已得心应手。

住房租出是一个迂腐的行业，但由于传统的供应、来往、照看和服务方式原始且紊乱，无法欢快日益强盛且多元的租房需求，十几年前机构化、品牌化的住房租出公司应时而生。2016 年，在战略和成本的双重加抓下，住房租出公司更是如棋布星陈般增长，这些公司转变住房租出行业缺乏景色的迫切方式之一，等于对品性较低的房源进行装修雠校或房屋好意思容，普及居住体验从而提高房钱溢价。

把柄自如 APP，自如现在照看房源快要 100 万间，除了最新推出的二手房买卖业务，自如的业务范围障翳房屋租出、房屋装修、家庭服务等。其中，智爱家是自如在 2022 年景立的家具化定制想象艺术智能治装品牌。

客从何来？"与链家莫得合营"

装修关于自如而言简略并贬抑事，但摆在莫得房屋买卖警戒的自如眼前的，是如何找到鼓胀的卖家和买家，也等于获取房源和客源。

自如方面示意，"为了让更多客户松驰找到中意好房"，自如好意思家二手房将摄取"房源全网联卖"的模式，即"向全网认证的合营伙伴绽放自如好意思家房源"。

此外，自如方面进一步回话期间财经示意，成立 13 年来，公司蓄积了城市字典、房源档案、VR 看房、视频先容、AI 找房等数智化智商，狡计"通过全标的的营销策略，加快房源的曝光与成交"。

在线下，自如好意思家二手房还会举办" Open House "活动（即房源绽放日），邀约行业牙东谈主及感好奇的客户到场集结参不雅。自如示意，" Open House "活动将由警戒丰富的"万能管家"通过现场教育和专科分析，带领参不雅者潜入了解房源的亮点与价值。据了解，在自如好意思家二手房，万能管家罕见于传统的牙东谈主变装，全标的科罚买卖、租出、家装、家服等种种用户需求。

尽管线上是迫切的客户源流，但线下渠谈领有不可撼动的地位，尤其对二手房市集而言。这也恰是在线上渠谈日渐迫切的今天，房产中介机构仍然看护宏大线下门店聚集的原因。

蓝本作念线上生意的自如也在 2022 年 3 月开设了天下首家线下门店。适度 2024 年 4 月 9 日，自如在天下领有 9 家生涯馆以及快要 60 家社区门店。针对会否开设线下门店从事二手房买卖的问题，自如方面未予回话。

期间财经从来自北京和上海的链家中介了解到，行为由链家孵化出来的住房租出公司，自如与链家、贝壳恒久在租房业务上保抓着合营关系。

上海链家中介黄桦示意，"咱们不会帮自如作念收房，会给他们保举租客"，北京链家中介李明则称，"自如在有收房压力或出房压力的时候会找咱们，说一下他们的诉求，然后告诉咱们有什么激勉"。不外，李昭示意牙东谈主的合营意愿并不彊，一是因为链家"定心租"服务与自如存在竞争关系，二是陈述自如的事迹"很遏抑"。

链家和贝壳找房是中国最大的房产中介平台贝壳迫切的业务板块，领有宏大的房源和客源聚集，自如会否再次向贝壳"拜船埠"，进行二手房买卖业务的合营，自如方面和贝壳方面均未赐与回话。

上述两名中介告诉期间财经，现在莫得听到关系合营的风声，链家关系东谈主士则明确示意"链家和自如莫得合营"。

简略是为了眩惑更多买家和卖家，自如好意思家二手房推出了"买卖佣金八折"的战略。活动章程自满，活动城市仅限北京和上海，活动技术限制 1 个月，即从 3 月 1 日起至 3 月 31 日止。

行业下行，自如为何入局卖房赛谈？

自客岁第四季度以来，房地产市集抓续回暖，但与房地产上行周期比拟，当前的成交范围依然昭着缩量，不管开垦商照旧房产中介，卖房皆更难了。自如为何选拔在此时切入二手房市集？

自如方面向期间财经指出，国内城市商品住宅消化周期束缚普及，这个趋势的背后是二手房来往市集中买卖两边皆存在来往难点：卖家卖房时，挂盘多客户少，客户条目多，屋子售卖周期长；买家买房时，房屋老旧占比高，耗时耗力，佣金高。

把柄自如的不雅察，当自如的合营业主将房屋由出租转向出售，或平台租客产生房屋购买需求时，过程自如好意思化雠校后的房源在买卖时呈现带看恶果高、成交速率快的特色。

自如 APP 自满，现在自如照看房源快要 100 万间，累计服务的业主数目达到一百万东谈主，租客数目为 500 万东谈主次。

外界对自如此时参预二手房买卖赛谈存在另一个视角的解读，即当前国内住房租出市集正在经历房钱休养、空置率高涨及投履历调审慎等多重困境，住房租出企业亟需寻找新的契机，来搪塞住房租出市集的变化。

把柄克而瑞长租监测数据，本年 2 月，天下 55 城个东谈主房源挂牌房钱为 1.16 元 / 闲居米 / 天，环比微跌 0.24%，同比下降 0.23%。2 月是传统租房旺季，房钱发达却不尽如东谈观点，克而瑞长租以为"这和当前的服务环境、糟践左迁、无数保租房入市息息关系，保租房房源量大且房钱价钱低廉，这对个东谈主房源租出市集的房钱造成了一定的冲击"。

与此同期，"合座经济环境变化，城市东谈主口流动增速放缓，城市租客减少，租客糟践更趋感性，更倾向于严慎地沟通房钱成本，在一定进程上使房钱被进一步压低。"

合肥市住房租出协会通告长伍艳、办公室主任洪丹丹曾在客岁 12 月发表的《困境中破局——住房租出行业可抓续发展探讨》建议了"重塑生意模式，探索多元盈利旅途"，行为住房租出企业搪塞市集变化的策略之一。

住房租出自身是一门薄利生意。有业内东谈主士曾向期间财经指出，"长租公寓名堂标收益率就不会很高，能达到 4%-5% 也可以，客不雅地讲，这个行业造成一定的范围化后，要是提神驾驭成本，再增加房钱之外的收益，照旧会故意润的，但细目不是暴利。"

也因此，住房租出企业自然有通过业务多元化完了增收的驱能源。前述业内东谈主士称，"收入不行只是依靠房钱差和照看费，它应该是复合型的，比如中介布景的长租公寓企业自然有二次震动智商，许多集结式公寓还能提供升值服务"。"二次震动智商"即租客请托买房，或是业主请托卖房，从而为企业带来愈增加元的收入。

脱胎自房产中介的自如，终于也作念起了二次震动的生意。

（文中受访者黄桦、李明为假名）

本文来自微信公众号 "期间财经 APP "（ID：tf-app）成人动漫，作家：陈泽旋，36 氪经授权发布。